對(duì)于會(huì)議營(yíng)銷來(lái)說，到場(chǎng)專家的水平會(huì)影響整場(chǎng)會(huì)議的銷售業(yè)績(jī)，特別是主講專家。主講人是病理闡述和產(chǎn)品機(jī)理闡述的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在整場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議中尤其重要。

 

    有些企業(yè)為了節(jié)省費(fèi)用，聘請(qǐng)的“專家”連主治大夫的水平都達(dá)不到，有一些甚至是護(hù)士出身，更甚者連“主講專家”的身份都是經(jīng)過一番吹噓包裝出來(lái)的。會(huì)議活動(dòng)公司認(rèn)為，這樣操作在會(huì)議營(yíng)銷剛剛起步的時(shí)候或許會(huì)行的通，可是會(huì)議營(yíng)銷發(fā)展到現(xiàn)在，再采用這樣的方法就行不通了。參會(huì)者大多聽過許多類似的課，向多位“專家”咨詢過，況且有很多參會(huì)者久病成醫(yī)，對(duì)許多常見病的病理非常清楚，如果營(yíng)銷會(huì)議到場(chǎng)的專家水平不能讓參會(huì)者信服，那就很難產(chǎn)生銷售。

    此外，主講專家的講課水平也很關(guān)鍵，有很多名副其實(shí)的專家，腦子里有東西，就是講不出來(lái)，講的前后不連貫，聽的參會(huì)者昏昏欲睡，一頭霧水，那么這場(chǎng)會(huì)議八成不會(huì)有好的銷售業(yè)績(jī)。

    因此，我認(rèn)為采用會(huì)議營(yíng)銷的企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)格的選擇適合企業(yè)的真正的專家，不應(yīng)該弄虛作假。

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